文章目录

摘要

Abstract

1.绪论

1.1 选题背景

1.2 选题意义

1.3 研究思路、内容和方法

    1.3.1 研究思路

    1.3.2 研究内容和研究方法

    1.3.3 论文的创新与不足

2.相关理论依据

2.1 营销策略理论

    2.1.1 STP理论

    2.1.2 7P营销组合分析

2.2 营销分析技巧

    2.2.1 品牌营销

    2.2.2 体验营销

    2.2.3 饥饿营销

3.苹果手机在中国市场的营销案情

3.1 苹果公司简介

3.2 苹果手机在中国市场的发展历程

    3.2.1 苹果手机中国市场增长期

    3.2.2 苹果手机中国市场下滑期

    3.2.3 苹果手机中国市场复苏期

    3.2.4 小结

3.3 苹果手机在中国市场的营销现状

    3.3.1 市场保有率长期领先

    3.3.2 行业利润远超国产手机

4.苹果手机在中国市场营销策略分析

4.1 苹果手机在中国市场细分及定位

    4.1.1 市场细分

    4.1.2 目标市场

    4.1.3 市场定位

4.2 苹果手机在中国市场的营销组合分析

    4.2.1 产品策略

    4.2.2 价格策略

    4.2.3 渠道策略

    4.2.4 促销策略

    4.2.5 服务策略

4.3 苹果手机在中国市场营销策略的主要成功经验

    4.3.1 使用营销组合策略,获得高用户忠诚度

    4.3.2 打造奢侈品品牌,满足中国消费者心理

5.苹果手机的营销策略对我国手机企业的启示

5.1 做好目标市场定位

5.2 增强企业的创新能力

5.3 灵活运用体验营销

5.4 提升品牌知名度和用户忠诚度

参考文献

致谢

文章摘要:中国智能手机市场在201 1年开始爆发,经历了三年的高速增长之后新增市场乏力。2014年在国家推动4G产业升级、运营商大幅降低终端补贴政策的影响下,国内手机市场形成以三星、苹果、联想等几家独大的局面,其中国外手机品牌占据了中国手机市场绝大部分市场份额。2017年以来国内手机市场的竞争愈发激烈,国产手机品牌崛起,以华为、小米、oppo、vivo为代表的国产手机品牌抢回中国手机市场,三星、黑莓等国外品牌逐渐淡出中国市场。而苹果公司作为国际巨头,在这种激烈的竞争下,仍然取得了中国智能手机利润第一的地位,拥有最多的中国手机用户。苹果手机的营销策略对其在中国市场上取得的成功起着至关重要的作用。这些营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略。苹果手机虽然早期在进入中国市场时获得了巨大的成功,其中国市场份额一路飙升,但苹果的神话仅维持到2015年。2016年苹果中国市场份额和营收大幅下降,为了挽救在中国市场的地位,苹果公司为中国消费者做出了一系列营销改变,使得接下来的两年苹果手机在中国市场地位逐渐恢复。通过对苹果手机在中国市场营销策略的分析,得出苹果手机成功的两点经验,以期通过苹果手机的成功营销经验给我国手机企业一定的启示,在竞争激烈的手机市场上对我国手机企业提供的借鉴意义。本文一共分五个部分对苹果手机在中国市场营销策略这一案例进行研究。第一部分主要是介绍本文选题背景和意义、研究思路与方法、创新和不足。第二部分主要是对文中用到的相关营销理论进行介绍。首先介绍了营销策略理论,如品牌营销、体验营销和饥饿营销。其次介绍了营销分析的工具,如STP理论和7P组合营销分析法。第三部分是对苹果手机在中国市场的营销案情描述,包括公司介绍、在中国市场的发展历程和营销现状。对苹果公司介绍包括其主营业务和历年品牌价值变化。在中国的发展历程分为增长期、下滑期和恢复期三个时期来描述其中国市场份额和营收变化。营销现状包括市场保有率和行业利润两个方面,描述苹果手机在中国的市场状况。第四部分是对案情部分进行的分析。首先用STP理论对苹果制定营销策略前的市场定位进行分析。其次用营销组合理论对其营销行为进行理论分析,包括产品、价格、渠道、促销、服务五个策略。最后是对上述分析的一个总结,点出苹果手机在中国市场营销策略的主要成功经验是塑造了苹果手机奢侈品品牌形象和获得了极高的用户忠诚度。第五部分得出来苹果手机的营销策略对我国手机企业的几点启示,主要是做好目标市场定位、增强企业创新能力、灵活运用体验营销与提升品牌知名度和用户忠诚度四个方面。